СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ
ПЛАНИРОВАНИЯ И ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.
1.1. Организация сбытовой деятельности в системе маркетинга.
1.1.1. Значение сбыта продукции, цели и функции сбытовой деятельности.
1.1.2. Анализ рынка сбыта.
1.1.3. Основные стратегии, методы и системы сбыта.
1.1.3.1. Стратегии сбыта
1.1.3.2. Методы и системы сбыта
1.1.4. Политика формирования спроса и стимулирования сбыта
1.1.5 Принятие решения о цене товара.
1.2. Прогнозирование и планирование сбыта.
1.2.1. Методы прогнозирования продаж.
1.2.2. Вопросы планирования сбыта.
Выводы и рекомендации по главе 1.
Глава2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЯ.
2.1. Анализ состояния обувной промышленности
в современных условиях.
2.1.1. Характеристика внутреннего рынка обуви.
2.1.2. Характеристика ОАО Виктория и оценка
его финансового состояния.
2.2. Анализ показателей реализации.
2.2.1. Анализ динамики и структуры реализованной продукции.
2.2.2. Анализ финансовых результа тов от реализации продукции.
2.3. Анализ динамики и структуры сбытовых издержек
2.4. Анализ дебиторской задолженности покупателей
и заказчиков.
Выводы и рекомендации по главе 2.
ГлаваЗ. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И ПЛАНИРОВАНИЕ
ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ.
3.1 Прогнозирование объемов реализации на основе
неполиномиальных моделей временных рядов.
3.2. Прогнозирование объемов продаж мужской обуви и изучение потребителей на основе исследования рынка.
3.2.1. Организация проведения маркетингового исследования.
3.2.2. Анализ анкеты опроса покупателей с применением х2 теста
3.2.3. Сегментация рынка .
3.2.4. Анализ конкурентной обстановки и выбор конкурентной стратегии.
3.2.5. Анализ целевого сегмента и прогнозирование продаж в нем.
3. 2.6. Анализ эластичности спроса на продукцию.
3.3. Планирование объемов продаж с применением
маржинал костинга.
Выводы и рекомендации по главе 3 .
Глава 4. ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ НА
ПРЕДПРИЯТИИ.
4.1. Задачи и организационная структура управления сбытовой деятельностью.
4.2. Организация планирования деятельности сбытовой службы.
4.3. Организация оплаты труда сотрудников
сбытовой службы.
4.4. Организация транспортировки готовой продукции.
4.4.1. Оптимизация маршрута перевозок.
4.4.2. Разработка математического обеспечения для автоматизированного выбора оптимального маршрута перевозок.
4.4.2.1 .Математическая модель задачи оптимизации
маршрута перевозок
4.4.2.2. Разработка алгоритма решения задачи оптимизации маршрута перевозок
Вывода и рекомендации по главе 4.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
- Київ+380960830922