ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.
ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ И ПРОБЛЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ В ТРАНСНАЦИОНАЛЬНЫХ КОРПОРАЦИЯХ.
1.1. ГЛОБАЛИЗАЦИЯ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ И РОЛЬ ТИК.
1.2. РОЛЬ ТНК В РАЗВИТИИ ЭКОНОМИКИ РОССИИ.
1.3. СБЫТ ПРОДУКЦИИ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА
1.4. ПРОБЛЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯ СИСТЕМ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ТНК В РОССИИ
ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА МЕТОДИКИ ФОРМИРОВАНИЯ РЕГИОНАЛЬНОГО КАНАЛА СБЫТА ТНК.
2.1. КОНЦЕПЦИЯ РЕГИОНАЛЬНОГО КАНАЛА СБЫТА.
2.2. МЕТОДИКА АУДИТА УЧАСТНИКОВ КАНАЛА СБЫТА
2.3. МЕТОДИКА ОЦЕНКИ И ОТБОРА УЧАСТНИКОВ КАНАЛА СБЫТА.
2.4. АПРОБАЦИЯ РАЗРАБОТАННЫХ МЕТОДИК
ГЛАВА 3 ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ РЕГИОНАЛЬНОГО ФИЛИАЛА ТНК
3.1. ОРГАНИЗАЦИЯ И ФУНКЦИИ РЕГИОНАЛЬНОГО ФИЛИАЛА ТНК.
3.2. СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ И КОНТРОЛЯ СБЫТА
3.3. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ МЕХАНИЗМ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ФИЛИАЛА С УЧАСТНИКАМИ КАНАЛА СБЫТА.
3.4. СТИМУЛИРОВАНИЕ УЧАСТНИКОВ КАНАЛА СБЫТА
3.4.1. СТИМУЛИРОВАНИЕ ДИСТРИБЬЮТОРОВ РЕГИОНАЛЬНОГО
ФИЛИАЛА ТНК
3.4.2. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРОДУКЦИИ ТНК.
3.4.3. СТИМУЛИРОВАНИЕ КАНАЛА СБЫТА ЧЕРЕЗ СОЗДАНИЕ ФОНДА РАЗВИТИЯ ПРОДАЖ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
- Киев+380960830922