Коммуникационная подготовка коммерческих сделок

Содержание
Введение.
Глава 1. Коммерческие переговоры как форма преддоговорной практики в торговле.
1.1. Содержательные характеристики переговорного процесса
1.2. Основные этапы ведения коммерческих переговоров
1.3. Стратегия коммерческих переговоров.
Глава 2. Организационные особенности коммерческих переговоров.
2.1. Цикличность делового общения при совершении коммерческих сделок.
2.2. Способы проверки надежности потенциальных партнеров по торговым операциям.
2.3. Коммуникативные каналы делового общения потенциальных партнеров.
Глава 3. Стратегическая и затратная эффективность коммерческих переговоров
3.1. Влияние коммерческих переговоров на эффективность торговых операций .
3.2. Разрешение преддоговорных споров посредством коммерческих пе
перего воров.
Заключение.
Библиография