РОЗДІЛ 2
МЕТОДИ ДОСЛІДЖЕННЯ МАРКЕТИНГОВИХ ПРОГРАМ ФІНАНСОВОГО ТА БУДІВЕЛЬНОГО РИНКІВ
2.1. Системний підхід
Як відомо, під системою розуміється упорядкована сукупність взаємопов'язаних і взаємодіючих елементів, що закономірно створюють єдине ціле, яке має такі властивості, які відсутні в її елементах і відношеннях.
Отже система - це цілісна сукупність яка складається зі взаємопов'язаних частин (складових підсистем).
Всі ці підсистеми роблять свій внесок у формування показників системи. При дослідження складного об'єкту застосовується відомий системний підхід, за яким у відповідності до поставленої мети вся система розглядається у вигляді взаємодіючих підсистем, між якими визначаються взаємозв'язки і кожна підсистема досліджується окремо з урахуванням установлених взаємозв'язків.
На основі цих досліджень можуть бути отримані локальні результати, які синтезуються і створюється результуючий висновок щодо всієї системи.
Без застосування системного підходу та аналізу в своїй діяльності будівельній організації практично не можливо в середньостроковому та довгостроковому періодах визначити поведінку будівельного, фінансового та інших суміжних ринків та їх учасників, а також влади, споживачів, що мають вплив на її діяльність.
Тому при прийнятті стратегічних рішень, щодо реалізації тих чи інших будівельних проектів, будівельній організації потрібно діяти обережно та зважено.
Будівельній організації одноосібно дуже важко систематизувати, проаналізувати та оцінити ті численні пропозиції, щодо її участі в різноманітних проектах в центрі та регіонах ( районах) України, які надходять від інших контрагентів-учасників будівельного ринку, ринку землі, посередників, або які вона сама знайшла завдяки маркетинговому пошуку, зовнішнім зв'язкам та особливим відносинам із владою.
Будівельна організація кожного разу стикається з проблемою системної обробки цих сигналів - пропозицій, тому що :
- по-перше, таких пропозицій по проектах та регіонах (районах) чимало;
- по-друге, в кожному з проектів - пропозицій в окремому регіоні можуть бути як наявні так і приховані наступні ризики: юридичні, соціальні, технологічні, економічні, екологічні та інші. Ці ризики можуть бути виявлені пізніше вже при реалізації проекту. При цьому може виникнути необхідність значних додаткових фінансових вкладень в проект, що в свою чергу призведе до неможливості реалізації проекту в цілому;
- по-третє, необхідно безпомилково визначити найкращу концепцію кожного окремого проекту з урахуванням численних факторів, що мають вплив на проект, для того щоб якомога краще та найбільш ефективно використати земельну ділянку, на якій буде збудовано об'єкт, з метою отримання максимального доходу;
- по-четверте, при визначені собівартості кожного окремого проекту, строк реалізації якого у більшості випадків перевищує 1 рік, практично складним є завдання прогнозування зміни вартості будівельних матеріалів та послуг в періоді реалізації проекту;
- по-п'яте, дуже складним є питання визначення кількості основних джерел фінансування будівництва конкретного об'єкту, необхідного і достатнього обсягу коштів з кожного джерела, період використання кожного джерела, кількість і види фінансових інструментів, що необхідні для залучення грошових коштів з цих джерел, а також ризиків, що пов'язані з залученням коштів з цих джерел;
- по-шосте, підготовка фінансових та заставних схем по проекту повинна відбуватись з урахуванням вимог діючого законодавства, а також з урахуванням інтересів кожної сторони - учасника проекту;
- по - сьоме, необхідно дуже зважено визначити фінансові установи, які будуть допомагати фінансувати будівельний проект та визначити рівень компетенції їх менеджерів, які будуть готувати схеми фінансування, а також наявність реального досвіду у цих фінансових установ по фінансуванню таких будівельних проектів;
- по-восьме, не всі фінансові установи мають достатню кількість програм по фінансуванню будівництва різноманітних проектів;
- по-дев'яте, менеджери-маркетологи, фінансисти будівельної організації повинні мати достатній рівень компетенції щодо аналізу та просування будівельних проектів;
- по-десяте, по кожному проекту необхідно визначити головний ризик - недофінансування проекту та його складові, а також ідентифікувати ці ризики, визначити кількість та обсяги таких ризиків, якість управління цими ризиками з боку будівельної організації, обсяг сукупного ризику та напрямок його розвитку.
Всі ці означені проблеми та ризики, що схематично представлені на рис.2.1, дуже сильно впливають на діяльність та розвиток будівельної організації, тому вона повинна постійно шукати стратегічних партнерів з якими можна буде вирішити ці питання разом в рамках різних форм стратегічних об'єднань, що можуть бути ними створені.
Будівельній організації потрібно постійно вирішувати ці проблеми з метою прийняття головного рішення, щодо вибору тих чи інших проектів та оптимального використання обмежених фінансових власних та залучених ресурсів в цих проектах.
Отже приоритетними та найголовнішими інструментами щодо систематизації та вирішення цих проблем є системний підхід, економіко-математичне моделювання, оптимізація, нові організаційні форми і фінансові програми.
Схематичну модель, щодо вирішення вищезазначених проблем будівельної організації відображено на рис.2.2.
Отже одним з найголовніших методів щодо систематизації цих проблем є
використання системного підходу.
Рис.2.2. Схема - модель вирішення проблем будівельної організації
При цьому розглядаються чотири рівні планування робіт при функціонуванні системи: концептуальний, стратегічний, тактичний і оперативний.
На концептуальному рівні визначаються цілі і задачі, альтернативні варіанти дій для дося