Разработка организационно-мотивационного механизма управления торговым персоналом : На примере полиграфической отрасли

Содержание
Введение Глава 1.
Анализ теоретических основ управления торговым персоналом на предприятии.
1. 1. Роль и функции торгового персонала на предприятии в современных условиях.
1. 2. Мотивация и стимулирование торгового персонача как фактор эффективного управления предприятием.
1. 3. Особенности оценки и аттестации торгового персонала.
Глава 2.
Аназиз особенностей управления и организации труда торгового персоназа в полиграфии.
2. 1. Анализ роли отдела продаж в структуре предприятий, работающих с корпоративным клиентом.
2. 2. Исследование особенностей организации труда торгового персонала в полиграфической промышленности.
2. 3. Анализ особенностей мотивации, стимулирования и оплаты труда менеджеров по продажам на полиграфических предприятиях.
Глава 3.
Разработка концепции управления торговым персоналом на полиграфическом предприятии.
3. 1. Разработка структуры отдела продаж и механизма
организации трудового процесса торгового персонала
полиграфического предприятия.
3. 2. Разработка мотивационного механизма труда торгового
персонала на полиграфическом предприятии.
Заключение
Список литературы